“在华东地区，目前我们的报价是270-280元／吨，海螺水泥（14.23，-0.36，-2.47％）的报价是230元／吨。你问下海螺水泥，如此低价竞争，企业的利润要不要保证了，工人还要不要养活了？”一家中国建材旗下的水泥企业销售经理向记者抱怨。

“我们只是为了保证市场份额，毕竟公司产能这么大，总要保证运转，不存在低价拖垮中国建材之说。”海螺水泥证券部人士则满腹委屈。

自2007年海螺水泥与中国建材的战略联盟瓦解后，这两家企业攻城略地，激战渐酣。这场央企巨头和区域龙头之间的龙争虎斗，究竟谁主沉浮？

圈地鏖斗

2012年的水泥业，日子异常难过。除了需求不振等因素，行业内部人士对《金证券》直言：“中建材和海螺两大家族争得厉害，导致价格严重下滑。”

一家中国建材旗下的水泥企业销售经理将矛头指向海螺水泥，“在华东地区，目前我们的报价是270-280元／吨，海螺的报价是230元／吨。你问下海螺，这样低价抢生意，企业的利润要不要保证了，工人还要不要活了？”

几年前，他所在的企业被中国建材收编。“近些年水泥巨头疯狂跑马圈地，我们这个地区大部分市场份额被中国建材和海螺水泥瓜分。海螺水泥这样紧逼，我们还算好，毕竟做生意都有自己的稳定客户，各有各的营销策略。但区内其他同行，成本控制较好的微利，成本高的几乎没有利润。要么硬撑死扛，要么等着被收购。”

数字见证了竞争的疯狂。2011年，海螺水泥成功并购了云南壮乡、广西四合、陕西众喜等6家水泥企业，新增水泥产能1086万吨。今年一季度，又成功兼并了四川南威、镇江北固、新疆哈密、广西凌云等4个项目，托管了重庆高林粉磨站项目。

中国建材的扩张步伐同样生猛，水泥年产能从2006年初的1100万吨迅速增至去年底的2.5亿吨。今年6月，中国建材马不停蹄收购山东水泥、四川川煤水泥，7月又将云南天恒水泥收入囊中。

陈浩（化名）供职于一家水泥设计院，经常与中小型水泥企业打交道。他透露，“随着国家政策准入门槛的提高，水泥生产线新建批文获取难度加大，加上新建耗时间，他们都倾向于收购兼并，买现成的更利于抢占市场。我接触的一些小企业现在就靠转卖生产线过活，一条生产线原本5个亿，10个亿卖出去。然后加足马力再建2条生产线，指望再卖给他们。”

“我们当地一家企业听说最近又要被中国建材收购。不过就产能来看，海螺还是拼不过中建。”那位销售经理称，去年海螺水泥销售收入486亿元，而中国建材达到800亿元。

央地之争

一个是央企巨擘，一个是地方国企强龙，按照业内人士的说法，中国建材与海螺水泥之间失和生隙，源于中国建材坏了规矩。

2006年7月1日，海螺集团和中国建材举行战略合作暨徐州公司交接签字仪式，宣告投产时间不到两年的徐州海螺日产万吨线正式易主中建材。据当时媒体报道，海螺集团2000年收购徐州水泥厂，目的之一是把海螺的根据地拓展到苏北，实现鲸吞华南、牵制华东的野心。当时中国建材正在淮海经济区深耕，海螺集团则在南方区域称雄，由于中国水泥协会要求大集团要形成各自的发展区域和重点，海螺集团不得不将业内少有的徐州万吨线拱手相让。

谁知仅时隔一年多，中国建材就联合浙江尖峰、浙江虎山、浙江水泥有限公司等企业共同组建南方水泥有限公司，一场涉及江浙赣湘沪四省一市的3000万吨水泥产能大整合由此完成。

“井水不犯河水，是大型水泥集团在市场布局上的不成文约定。南方水泥的横空出世，彻底让双方决裂。此后，中国建材还成立中联水泥、北方水泥和西南水泥几大平台，对海螺形成合围之势。”知情人士对《金证券》透露。

在中建步步紧逼下，海螺水泥开始向中建两大核心利润区——山东运营区和淮海运营区“开火”。2009年6月10日，海螺在山东的第一个项目——济宁海螺项目正式启动，并于次年12月竣工投产。今年6月，宿州海螺生产线点火。“当年徐州海螺这颗重要的棋子被弃，而宿州与徐州相隔不远，地理优势突出，也算是海螺重拾旧愿。”业内人士表示。

价格成为海螺反击的利刃。一个明显的例子是，今年5月，中国建材主导停窑限产保价，旗下南方水泥将杭州产品每吨价格上调至380元／吨，海螺的报价仍维持在350元／吨。

“海螺一直都有低成本优势，前几年能控制在153元／吨，而其他有的企业每吨成本达180-190元，质量还不好。只有将价格打下来，才能置之死地而后生。”上述业内人士还说，海螺的管理不错，激励也很到位，中层干部都有1000万。据悉，2011年，海螺水泥和中国建材的净利润率分别为24.29％、13.42％。

谁主沉浮

对于“低价拖垮对手”的指责，海螺水泥证券部人士昨日对记者矢口否认，“卖得这么低，不是为了对抗中国建材，只是为了保证市场份额。公司有这么大的产能，必须保持正常运转，保本是我们的价格底线。一旦下半年行业复苏，水泥价格肯定会上扬。”

海螺集团总经理任勇更明确回应说，“在华东地区，海螺水泥推崇的是充分的和市场化的竞争机制。2011年华东地区的高额盈利，使得一些相对落后的和不具有竞争优势的企业不仅存活下来而且开足马力生产，这对于市场的健康发展非常不利。把市场利润控制在一个合理的范围之内，才能进一步优化行业结构。”

海螺如今对市场运作显然非常熟稔。据了解，去年收购宝鸡众喜后，海螺在宝鸡地区的产能占有率达到80％。今年一季度，在各地水泥价格跌声一片时，该地区却逆市涨价50元／吨。

中建更不好惹。业内人士指出，中建集团的创始人董事长宋志平非常强势，深受国资委器重。他同时担任国药集团外部董事长，今年有望拿下两个全球500强。

“一山难容二虎。”深圳一研究员分析，“中建拥有雄厚的资金实力和高超的资本运作技能，海螺水泥积累了先进的生产工艺和管理理念，最终谁主沉浮不好揣测。”另一业内人士也不讳言，“两家都有较深的政府背景，妄想哪家被另一家彻底打倒，恐怕并不现实。但目前这样的竞争方式，带来的结果是喜是忧，暂时还难以判断。”