第十二届厦门国际石材展特别报道

随着中国石材工业日益繁盛，石材以其不可替代的优势，与水泥、钢铁、陶瓷等建筑材料同等重要，并凭借自身的优势跻身国际市场。到2011年，中国石材消耗总量，已经7年位居世界首位，成为全球石材消费最大的国家。近十年来，石材平均每年的用量增长率均大于9％，而且石材用量逐年递增的势头不减。目前石材在全国只有4亿多平方米的销量，瓷砖销量则有80亿平方米左右；但2010年全国规模以上（销售收入500万元以上）石材企业销售收入达到2070亿元，而同年陶瓷行业的销售额仅超过3000亿。

中国石材行业不断创新展会形式，扩大“石博会”的国际影响力，另外也继续组织企业参加境内外大型展览会、博览会，加大推介力度，“借船出海”，提高石材的知名度和在国内外市场上的份额。3月6日至9日，第十二届中国厦门国际石材展在厦门国际会展中心举行。作为亚洲规模第一的展会，本届石材展展览面积达115000平方米，境内外共140多个国家的客商前来参展。中国已成为名副其实的世界石材生产、消费和贸易的领头羊。

当前石材产业的企业竞争、产品竞争日趋激烈，提高产能、增强产品附加值、提高产品利润率、增强企业竞争力就成为整个石材业急需解决的问题，但是更深层次的问题是把握所有环节的重要性，“产业链整合”的理念及呼吁在行业里顺势提出。

当务之急

中国石材业是一个年轻的行业，严格意义上的现代石材工业仅有二三十年的发展历史，也正是因为抓住了中国经济高速发展的机遇，中国石材业才在短期内获得了迅猛的发展。因为行业处于初级阶段，行业里很少有人会想到深层次问题。但对于行业即将面临的瓶颈却也有行业人士看得很清楚。

“估计五年至十年后，必须是整个产业链各个环节都能掌握的综合型石材企业才能继续生存和发展。”福建南安市华润石业有限公司总经理黄庆达曾这样表示。

在厦门石材展上，很多石材企业相关人士认为：石材业要发展得好，从企业的角度看，做整条“产业链”，是关键因素。

万石集团控股有限公司董事长陈朝明指出，中国石材行业依然存在着致命的问题：石材行业被切割成石矿—开采—加工—施工安装等多个环节，绝大多数公司只参与其中一个环节，很少有公司以全局化的眼光来审视整个行业的现状和未来，从而造成了企业数量多、分布广、规模小的行业格局，整个行业缺乏抵御市场风浪和参与国际竞争的能力。

在目前几乎整个石材行业都为单一型企业，做单一模式，只能做整个产业链中的一环。在行业发展前期，大家都有钱赚的时候很多人难免看不到潜伏的危机，可是当过了暴利时期，竞争也就越来越剧烈，潜在的危机就难免爆发了，这时候还只是做一个环节，就不免多方受制，生存困难。而众所周知，石材行业已经过了暴利时期，如何更好地谋求生存，已是摆在眼前的当务之急。

实现全产业链覆盖，企业的持续发展才有保证，现在要做石材，不做整条产业链不行。据了解，如今石材业竞争非常激烈，如果单纯地专注于产业链的某个环节，很难把企业做大做强，要想成功，就必须在上游拥有自主的矿山资源，在生产环节拥有先进的加工设备和优质的产品，在销售环节拥有稳定的客户资源。

何为石材产业链？

我国石材工业更多的是以纯工厂加工、纯贸易、纯矿山开采等形式存在，只有少数几家大型石材企业采用了集矿山开采、生产加工、销售一条龙的经营模式，但这些都仅限于少数石材企业的“孤军奋战”，还不能构成一个完整的产业链。

石材产业链的范围尤其广，涉及到矿山开采、石材初加工、石材深加工、石材加工废弃物的再利用、石材的销售、石材加工辅料的生产与销售、石材防护材料的生产与销售、石材安装配套产品的生产与销售、石材开采及生产设备的研制与销售、石材工程装修的设计与施工、石材工程的后期维护与管理以及物流运输等。因此我国应实现整合生产、整合营销、整合资源、整合经营，加速工业化、产业化、产业链的形成，促进石材工业的壮大与完善。

目前，作为重要的石材产业集群南安水头，是整个行业勉强能够组成一条完整产业链的地方。每个企业基本深耕产业链中的矿山资源、原料进口、加工生产、终端销售等环节。当然，目前国内也有屈指可数的石材企业已经完整地把整个产业链都衔接起来，如环球、高时、康利、溪石等，他们基本都是先做工程，再做工厂，最后慢慢涉足矿山资源。

对于石材企业来说，完成产业链的覆盖后，最后决定因素往往还是市场本身的变化。而早年以加工出口为主的生产模式，也已开始悄然变化。从长期看，国外市场成熟度高，需求已较稳定，而国内市场的需求却正在持续快速地增长，消费者对石材的认识也在提高，未来国内的市场会超过国外。石材企业未来的机会，主要还将在国内市场上。因此，中国应实现整合生产、整合营销、整合资源、整合经营，加速工业化、产业化、产业链的形成，促进石材工业的壮大与完善，也将是石材行业发展的必然趋势。

“一站式”商业模式

清醒认识到这点的陈朝明，就在行业缺陷中建立了自己的商业模式。他敏锐地发现，整合石材行业的产业链条，就是整合我国石材资源的一种好形式。“首先是这几年石材工业开始进入大规模的兼并整合、结构升级阶段，石材市场和行业受集团贸易控制的程度越来越高；其次，企业的集团化有利于增强规模经济的优势，可以更广泛地利用经济资源和市场空间，走可持续发展的道路。”

据了解，在成立万石集团之初，陈朝明就将其设计成为一个贯穿石材矿石开采、加工、异形雕刻、幕墙装饰设计与施工、进出口、物流整个产业链，专业化、跨地域的大型企业集团，将石材产业打造成了一个完整的产业链，并致力为国内高端地产客户，如绿城、万科、中海、华润、复地等开发商提供一站式的石材工程解决方案。

在这个完整的产业链下，各个环节明确分工，高度专业化。这种具有“一站式”性质的商业模式，有利于与客户形成一种“捆绑式合作”，为客户大幅降低成本。

中轻石材的定位是专业化石材供应链综合服务商

从2004年开始拓展石材业务以来，中轻石材得到迅猛发展。目前，中轻石材提出以物流为基础的资源开发及经营思路，集物流交易、销售展示、生产加工、设计创新、科技研发及废料再利用于一体，逐步整合和延展石材贸易链条，致力为石材供应链综合服务商的先驱者和领跑者。中轻石材也在极力塑造一种新的商业模式。

产业链扩张方式

产业链的整合同样受到政府的重视。作为国内最大的石材集散基地，福建南安有1000多家石材企业，但良莠不齐，一些小企业低价竞争、破坏环境的行为，对整个产业的良性发展极为不利，行业整合势在必行。为此，日前南安市出台《关于打造国际石材之都的若干意见（试行）》，提出组建石材大集团，力争到2015年，组建10家集采矿、研发、加工、贸易、装饰、展示为一体的大集团。具体体现在培育石材总部企业、引导石材企业改制上市、引导石材企业兼并重组和支持石材企业设立营销中心。引导成立大集团，将有助于石材产业在整合产业链上迈出一大步。

据了解，目前，由于不同知名石材企业的状况、战略定位或转型指导思想的差异，他们在产业链上整合大约有三种模式：

第一，产业链纵向扩张，向矿山开采、荒料贸易等上游进军，或向装饰工程等下游发展。如康利、环球、溪石等纷纷在海内外收购矿山，高时投资的水头国际荒料物流园，更是将海关、银行等配套服务融为一体。而山东莱州一带的加工企业，大多自有装饰建筑公司。

第二，产业链横向扩张，水头的东升（与新鹏飞合资）、英良、溪石等开始投资人造石生产线，不少大板加工企业开始提供规格板产品；新东源则是将规格板转化为标准产品，开始流水线加工、品牌化经营和连锁式销售。

第三，相关产业多元化扩张。东星、东升等涉足房地产开发，康利开始圈地，明超经营酒店，万隆投资陶瓷行业，诸如此类。

在日益复杂的竞争格局之下，全球产业的发展趋势已经由原来单纯企业与企业之间的点式竞争转化为产业链与产业链、价值链与价值链的链条式乃至网络式的竞争。要在未来惨烈的竞争格局中拔得头筹，一些具有敏锐触觉的企业已经把焦点放在了优化产业价值链上，对产业链、价值链进行“组装”整合，以各种模式实现企业“基业长青”之诉求。

记者手记：

近年来，经济学家郎咸平致力传播他的“产业链竞争”观念。今天的国际竞争已经不是企业的竞争，已经不是产品的竞争，而是进入到了一个前所未有的，一个全新的产业链的战争市场。任何行业的产业链，除了加工制造，还有六大环节：产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售。而这六大环节就是整条产业链里面最有价值能够创造出最多盈余的一环。郎咸平指出，在现在的全球竞争格局下，这些环节中最关键最赚钱的环节，几乎都不是我们中国企业所控制的；少数中国企业意识到了，继而取得了巨大的成功，但是可悲的是，大多数中国企业和中国企业家还没有觉醒。

在西班牙，记者见识了一个强大的陶瓷产业链所具有的高效整合、快速反映市场需求的能量。处在产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售制造产业链上的企业，能往陶瓷行业上下游纵向延伸，实现上下游资源平衡配置，让创新与品牌贯穿始终，这不但有利于强化产业链中的薄弱环节，而且可以实现企业业务互补，提升行业整体水平和竞争力。目前，石材产业在整合产业链方面，大有后来居上之势，这固然与产业形态有莫大干系，但同时也离不开企业及企业家的追求。从厦门石材展可以探到，只有将产业链整体提升，才能纵向整合市场资源，企业才能做到对自身资源的最优配置。