【采访背景】

由中国木材与木制品流通协会，中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会主办，中国木门30强双承诺企业协办的“中国（北京）门业博览会”于2月20日在北京农业展览馆盛大开幕。本次展会吸引了众多知名木门企业前来报名参加，并得到了全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会、全国工商联房地产商会、德国木门协会、日本木门协会、辽宁省家具协会门业委员会等单位的大力支持。

为了对本次门博会开展更高端、立体的报道，搜房网联合多家知名主流媒体对本次门博会进行了全方位的采访与报道，多家木门企业大佬的真知灼见为消费者带来最全面、最真实的行业发展信息。

采访嘉宾：TATA木门董事长吴晨曦

采访时间：2012年2月20日

记者：搜房家居网吴雅琴

【访谈实录】

记者：吴总您好，首先就想了解一下咱们这次参展带来的新的产品和理念。

吴晨曦：2012年TATA木门在两个展会都做了大量的参展工作，它的主要目的是想把TATA去年一年所做的战略转化，就是TATA多品牌运营的思路在这里面能体现出来。TATA这一次展会上展出来我们三个品牌，一个是它的核心品牌TATA，另外一个是我们和绿城地产合作的一个高端品牌，就是绿城早期做的绿城木业合作的一个高端品牌叫锦上宅，还有一个就是我们做的电子商务一个品牌叫Pad门。那么这三个牌子在这次展会上都有展出，我们希望通过这三个品牌能够向我们的消费者以及我们的合作伙伴，以及行业同人能传达一个我们TATA木门往哪一个方向走的一个信息。

记者：那对于这次展会您希望达到一个什么样的预期呢？

吴晨曦：这三个品牌它对外推出的实质是我们初步的亮相，我们希望这三个品牌在将来的，今年的发展过程中能更快的走出来他的原来的路线和方向，那么我们希望在这次展会上能和更多的经销以及生产各个方面的朋友进行合作的，寻找一些合作伙伴。

记者：那在刚刚过去的2011年咱们TATA木门的整体营销业绩怎么样？

吴晨曦：还行，TATA木门还好，因为我们做了好多方面的拓展，特别是电子商务方面的研发，那么给TATA带来一个新的增长点，所以在2011方面我们整个效果还不错。

记者：那在今年您觉得整体的木门消费趋势和流行趋势将会是怎样的一个状态呢？

吴晨曦：2012年市场必然是一个不容乐观的市场，因为这个市场一定因为房地产的还不明朗，然后持续的低迷，还是存在很大的问题。但是TATA木门在今年我们应对低迷市场做了很多转化，第一个刚性需求在高端市场上还是依然的，因为别墅之类的这种高端的产品它的需求是一样的强劲，就像中国的奢侈品消一样的强劲。

第二个就是我们针对电子商务部分，针对白领阶层第一次小房子的购买人群，我们下沉到电子商务，我们往这两方面走，那么其实TATA的核心就是高级白领阶层、知识阶层的这部分，我们今年有可能会把它更精致化。那么同时上下游，就是高端的和电子商务的我们把这个部分拉起来，我们带着很大的期待。

记者：我们知道在木门行业TATA一直是在电商领域走的最靠前的一位，想知道今年TATA在电商领域将会有怎样的新的姿态呈现给大家呢？

吴晨曦：我们一直思考一个问题，就是传统的产品进到电商的领域产生了很多矛盾和复杂的一个分配系统，那么现在目前的传统系统在做电商的过程中，不但不能降低成本而且提高成本了，就是因为它不但传统渠道的模式的利润，渠道的成本一样保留的同时，它还要交付一部分电子商务的成本，但是在这里真正做电商大家都在是一个思路，就是拓展去学习，但是并没有带来真正的实惠，所以我们TATA木门希望在这里从模式上，通过我们的Pad木门做出一个新的模式，就是我经常说的T2E模式。

那么这个模式就是传统的向电商方面转化的一个模式，真正在中国我觉得这个方面更应该考虑的一个东西，就是所有的电子商务和传统企业和互联网企业都该思考的一个问题，甚至包括学者，我们的营销专家都应该往这个方面来想。就是传统企业如何真正的转化成电子商务的一个辅助的方向，那么这个方面TATA现在在做尝试，也推出来我们很有明确的一些思路，所以我们最近就在做这个事情。

记者：您觉得木门行业，从传统渠道上转向到电商模式关键点是什么？

吴晨曦：关键点是分配，就是利润的分配性。如果不分到渠道里面利润，那么你再好的产品都不能传达到客户，如果像传统的分销渠道里面就没有这么多的利益系统来保证其他方面了，就降低不了成本。所以怎么能把这个有机的结合其实是它的根源，所以我们在Pad门渠道系统上我们建立的是一个重新的东西，希望大家将来能看到。

记者：好的，我们也很TATA木门在T2E这个领域里能更好的发展，谢谢吴总。

吴晨曦：谢谢搜房的支持。