天津松奇照明科技有限公司

今年集成吊顶市场难做吗?如果答案是肯定的，那您就要寻找企业“短板”了。在很多人看来，集成吊顶是个入行门槛很低的行业，简单的 铝扣板开模拼凑电器。然而要在低竞争的行业里屹立不倒是门艺术，靠的不仅是企业实力还有善于弥补企业“短板”的优良品质。

你的企业短板是哪块?

“短板效应”，以最短板决定木桶里水的高度，在集成吊顶竞争愈加激烈的环境下，企业的“短板”决定了企业的发展。慧聪集成吊顶网编辑走访众多吊顶企业，发现企业经营状况是否良好，与企业自身短板有着密不可分的关系。笔者总结出以下几块企业常见短板：

产品设计：好产品是做好市场的基石，集成吊顶不少企业的产品设计理念已经在转换，比如由原先单一的平板吊顶研发出3D吊顶、立体吊顶、复式吊顶等新品。2012年美赫的新品发布会就是优秀新品的代表作，以致其新品款式成为王店海王路各吊顶店铺内的主打款。在设计风格上，一些集成吊顶企业更注重吊顶整体风格的设计，降低同行抄袭的几率;在产品线上不少企业也做了延伸，将吊顶的使用范围从厨卫释放至客厅、餐厅、卧室等空间，如时代1+1就是最早提倡“全屋吊顶”概念的企业。

集成吊顶企业应该找准企业的产品定位，研发出主题风格突出、款式新颖的产品。以“空手套”组合产品的模式在当下愈加艰难，集各家之长的产品理念有成为“四不像”的风险。

质量监管：美观的产品需要过硬的质量监管，不要让新品在劣质臭名中湮灭。近来节假日的促销为集成吊顶企业带来可观效益，而同时关于集成吊顶的投诉也与日俱增。最近发生的“浴霸漏电”事件警醒着各生产厂家，电器在出厂前一定要经过高压电击，企业要对品牌负责更要对消费者的人生安全负责。各企业应建立良好的质量监管机制，保证产品质量安全可靠性。

人员管理：是否感觉一将难求，是否感觉人多难管?这是目前集成吊顶企业普遍面临的问题，慧聪集成吊顶网的人员管理模式可供各企业借鉴。慧聪集成吊顶网每位员工均有属于自己的联网工作资料库，工作人员每天需在工作库内反应当日工作情况，如联系客户的电话、地址、联系人、联系情况等，主管每日将对员工的工作报告作进行批复，解决员工在工作库上留下的问题。如此一来，不仅了解了员工每日工作情况，还为今后聘用的员工留下了客户的所有访谈记录。有效的管理机制才能留住人才，一味的高薪挖人墙角，不如想想如何管理和用好现有的每一个员工。莫让公司流失人才。

终端管理：终端管理包含经销商管理、店铺形象管理等多项内容，不管管理内容如何之多，其统一目的是让经销商盈利让企业盈利，因此企业应充分发挥业务人员的作用，在开拓渠道时要不断提高业务人员素养，让业务员密切跟踪客户，为客户提出有效的问题解决方案，向公司反映市场最新动态，助力经销商盈利。简单来说，业务人员开拓一家加盟商只是开始，后期有效服务才是重点。招纳加盟商没有后续跟进的业务员，等同于买了集成吊顶没有安装服务的商家，试想，如果作为消费者你会买这样的吊顶吗?

招商政策：招商政策与企业的定位相关，如高端产品就需要资金实力更为厚实的经销商，在门店面积上的要求也更高。

企业在招商时要结合自身要求，对每一位经销商严格把关，来者不拒的招商政策虽然提高了眼下的招商效率，但隐藏的问题将在今后销售过程中一一暴露。不是每个人都是我们的客户，也不是每笔生意都一定要我们来做，放平心态，招纳优质经销商才能将市场做得越来越好。

独吃螃蟹的时代已经过去

从“集成吊顶”行业诞生至今不过7年时间，而目前集成吊顶大大小小厂家已有3000左右，蜂拥而入的企业分割着并不算大的市场，独吃螃蟹的时代已然不再。蜂拥的后来者为了占有和扩大市场占有率，不惜动用“价格战”等狠招拉拢消费者和经销商。俗话说的好，“后浪推前浪”，前浪不想死在沙滩上只能硬着头皮接招。从今年的销售情况看来，很多集成吊顶企业在面对越来越多的竞争时显得力不从心，市场出现了非常明显的两级分化：生意好的企业订单都来不及赶，生意差的只能啃老本。同样是操作品牌却有如此大的差别，这就是“短板效应”的体现。